NASIL BAŞLANIR

Aşama 2. Bu aşamada birbirinizi daha iyi tanıyın, kişi teklifinizin özüne daha derine iner. Bu, sizden belirli materyalleri alırsa veya sizinle ofiste veya Skype'ta buluşursa gerçekleşir.

Çok miktarda malzeme ile yüklememenizi tavsiye ederiz, hala oldukça soğuk ve kapalıdır.

Otomatik tünelde neler yapılabilir, ona bir dizi makale veya ana soruları yanıtlayan kısa videolar verirsiniz. Örneğin:

- Neden projedesiniz. Sonuçlarınız öncesi ve sonrası.
- Özellikle yapılması gerekenler. - Ana itirazlar ve bunları nasıl aştığınız.

Tavsiye. Bir buçuk saatlik bir video göndermeyin. Ona bakması pek olası değil ve sonra senden kaçacak. İçeriği uygun videolar halinde kesmek ve sırayla ona aktarmak daha iyidir.

Kişisel bir sohbette ofise / Skype'a davet edecek, sohbet edecek ve ayrıca neden projede olduğunuzu kısaca anlatacaksınız. Ana faydaları vurgulayın ve sunuma davet edin.

Aşama 3. Sunum Bu aşamada adayın ortağımız olmasını bekliyoruz. Kural olarak, sunum bir web semineri veya ofiste bir toplantı şeklinde gerçekleşir. Burada tüm soruların cevaplarını verecek ve adım adım bir işbirliği algoritması göstereceksiniz. İşletmede bir ortak kaydettirmeniz hiç de gerekli değildir. Sunumun amacına biraz daha geniş bakmanızı öneririz.

Sunumun üç amacı: - Yeni bir ortağın kaydı. Söylemeye gerek yok-Yeni müşterilerin satın alınması. Ürününüzü satın alabilirler. - Gözlemcilerin oluşturulması. Sizi terk edenlerden bazılarının büyümenizi takip etmek isteyeceğini unutmayın. Bu gerçeği, kitlenizi iletişim kurmaya ve ısıtmaya devam etmek için bir dönüş yolu ve bir neden olarak kullanın. Sonuçta, gözlemciler projenizi başkalarına önerebilir.

Aşama 4. Geri dönenler sunumdan ayrılacak. Ama hunini terk etmeyecekler. Pazarlamacılar uzun zamandır müşterileri elde tutmanın yenilerini bulmaktan daha ucuz olduğunu düşünüyorlar. Bu gerçeği göz önünde bulundurun.

Seyirciyi nasıl ısıtacaksın? İşte bazı yollar: - Faydalı içerik. Blogunuzda yazılar, videolar ve makaleler yayınlamaya devam edersiniz. - Etkinliklere davetiyeler. Zaman zaman eski tanıdıklarınızı davet edebileceğiniz etkinlikler düzenlersiniz. - Geri bildirim. Neden hala seninle olmadıklarını anlamak önemlidir. Kitlenizin ilgi alanlarına uyum sağlayın.

Anahtar düşünce. Yukarıda anlatılanlar örnek olarak verilmiştir. Daha fazla veya daha az adım olabilir. Hatırlanması gereken en önemli şey, bir ortak olmadan önce bir adayın birkaç etkileşim aşamasından geçmesidir. Aslında, aşamada üç görev vardır: - Meşgul Ol - Koru-Bir sonraki aşamaya geç

Her adımı bu şemaya göre planlayın. Tavsiye. Her aşamanın dönüşümünü hesaplayın. Yani, içine girenlerin yüzde kaçı bir sonraki adıma geçti. Muhasebe için, örneğin Trello programını kullanabilirsiniz. İşbirliğinin her aşamasını açıkça yansıtır ve doğru adımı atmayı hatırlamanıza yardımcı olur.

Ne hakkında konuşmalıyız?

Elbette iş hakkında konuşmaya değer. Ancak sadece şirketin ve ürünün avantajları hakkında konuşmak gerekli değildir. Odak, gelecekteki eşinizin alacağı kişisel fayda üzerinde olmalıdır. Konuşma senaryosu. İletişim kurmanın mantığı şöyle bir şeydir:

- Ortak bir zemin bulun. Bağlantıyı başlat. Her seferinde kişiyle iletişime geçin, ondan önce kendi düşünceleriyle meşgul olduğunu hatırlayın. Örneğin: & ldquo;Söyle bana, sen [şehrinden] misin?& rdquo;, & ldquo;Seni bir iğne işi grubunda gördüm, bununla da ilgileniyor musun? & raquo;

- İlgilenin. Bir soru veya öneri yardımıyla temyizin amacını açıklayın, ilgi yaratın. Örneğin: & ldquo;Tek bir projede işbirliği yapacak ilginç insanlar arıyorum. Zaten bazı sonuçlar var. Paylaşmak istedim. İlgileniyor musun?& quot;

- Daha fazla dinle. Kişiyi, ihtiyaçlarını ve ilgi düzeyini anlamanız gerekir. Soruları yanıtlayın. İtirazlarına cevap vermeye hazır olun. İtirazlara nasıl cevap vereceğimizi burada ayrıntılı olarak yazdık. Bir sonraki adıma geçin. Tüm bilgileri bir kerede dökmeyin. Örneğin:“Skype & #39;ı arayalım, size bu projede yarım saat içinde tam olarak nasıl para kazandığımı göstereceğim”

Faydalı Araçlar

Konuşma sırasında ve buna hazırlanırken, birlikte çalışmak için yararlı kaynaklara sahip olmak iyidir. İşte onlardan bazıları.

- Konuşma komut dosyaları - Abonelerin geleceği öncü bir mıknatıs - Temel soruların yanıtlarını içeren bir video zinciri - Temel soruların yanıtlarını içeren bir dizi makale ve video - Tamamlanmış profilleri ve duvarı olan sosyal ağ sayfaları - Kişisel web sitesi veya blog - Sohbet , ya da sorulara cevap verecekleri bir grup-Projenin büyük video sunumu

Sonuç

Son olarak, işe alımın o kadar da zor olmadığını söyleyelim. İhtiyacınız olan tek şey temel işinizi, yani uzmanlık alanınızı tanımlamak ve bilgi ve deneyiminizi paylaşmanın bir yolunu bulmaktır.

Kendini işe al. &Quot;Yabancı" insanlarla çalışmamak için kitlenize karar verin. Önce bir sponsor davet edin. Neye odaklandıklarını anlamak için her zaman daha başarılı insanlara danışın.

Tüm senaryoları ve bildirileri hazırlayın. Bir hedef belirleyin ve bir son tarih belirleyin. Adayı işe alımın tüm aşamalarında sırayla yönlendirin. Gelecekte çalışmayı düzeltmek için başarıları ve başarısızlıkları analiz edin.