ÖDÜL | BONUSLAR

İşe alım aşamaları

Gerçek şu ki. Otomatik tüneli mi yoksa başka bir yöntemi mi kullandığınızın önemi yok, öyle ya da böyle, bir yabancıdan eşinize geçiş süreci aşamalıdır. Yani, hiç kimse hemen projenize üye olmayacak.

İyi haber. Eşinizin geçtiği aşamalar kelimenin tam anlamıyla parmaklarda sayılabilir. Ve her aşamayı dikkate alır ve düşünürseniz, & ldquo; kumarhane & rdquo; kategorisinden işe alım süreci anlaşılabilir ve yönetilebilir bir döngüye dönüşecektir. Şu adımları düşünelim.

Aşama 0. Sıfır dokunuş. Resmi olarak, bu ilk. Ancak çoğu fark etmez ve tanımlamaz. Sıfır dokunma, müşteri sizin hakkınızda ilk bir şey öğrendiğinde gerçekleşir. Satın alma, projeye katılma niyeti olmadan ve hatta belirgin bir ihtiyaç duymadan.

Coca-Cola'nın pazarlanmasında böyle bir dokunuşa bir örnek düşünün. Bu şirket reklamlara çok para harcıyor. Ve çok az insanın bir şişe kola için markete gitmeyi planladığını biliyor. Kural olarak, bu "kendiliğinden" olur. Kişi sadece içecek rafından geçer ve şişeyi sepete koyar. Ancak bu "kazanın" arkasında düşünceli bir süreç var. Şirket logolarını her yere yerleştirir ve gerekli dernekleri kurar. Örneğin, birçok şehirde marketler bile Coca-Cola logosuna sahip olsa da insanlar oraya ekmek için gidiyor.

Google bir zamanlar ZMOT (Gerçeğin Sıfır Anı - gerçeğin sıfır anı) gibi bir kavramı tanımlamıştı. Bilinçli olarak böyle bir niyet hissetmese bile, bir müşterinin potansiyel alıcınız haline geldiği böyle bir anın olduğunu fark etti. Ancak o zaman reklamı izleyecek, ancak o zaman & ldquo; ilgi gösterecek & rdquo;. Aslında her şey daha önce olmasına rağmen ...

Nasıl kullanılır. Bir halde yaşamayı bırak "alnında teklif-reddetme.& Quot; Perspektife bakmayı öğrenin. Önkoşullar yaratın. Pratikte bu, medyanızı faydalı bilgilerle doldurmak ve gelecekte olacak değerli önerilere işaret etmek anlamına gelir.

Başka bir yol. İnsanlara ilgi gösterin ve iletişim halinde olun.

Soru: Önemli bir konuda kime yardım etmek istersiniz, örneğin, taşınmak: bağlantılarınızda olan ve arabası olan arkadaşınız mı yoksa size düzenli olarak yazan ve ziyarete gelen bir arkadaşınız mı?

Bazı networkerlar hata yapar. Birine işbirliği teklif ederler ve reddettiklerinde bunu unuturlar. Ama neden periyodik olarak kendinize hatırlatmıyorsunuz? Vkontakte'de basit bir “beğen” bile bunun için iyi bir fırsat.

Sıfır dokunuş yapmanın bir başka yolu da değerli sosyal medya içeriğidir. Bazıları sadece tanıtım yazıları yazmayı bilir. Ama neden fayda sağlamıyorsun? Bir reklam verdiğinizde, etkisi tam olarak sizin dikkatinizle artacaktır.

Aşama 1. Katılım Bu, teklifimiz hakkında konuşmak istediğimiz potansiyel bir ortakla ilk bilinçli temastır. Bu arada, işe alım hakkında bilgi arayan birçok kişinin aklında bu aşama var.

İlk temas örnekleri: - Bir reklam çağrısı-Bir sosyal ağdaki ilk mesaj-Sokakta tanışma-Bir arama motorunda reklam-Reklam yayını, afiş

Sahnenin asıl görevi dikkat çekmektir.

Özellikle ne yapmalı. - İlk cümleleri ve görüntüleri oluşturun. - Bir insanı düşüncelerinden ve günlük yaşamından uzaklaştırmak çok önemlidir. - Bu, hemen ilgiye işaret eden kısa bir cümle ile yapılabilir.

Bir yazı için bir örnek: “Seyahat ederken nasıl para kazanılır. 5 Yolları" & quot;İnternette bir iş var mı? 7 acemi hatalar ” & ldquo;ilk $ 10,000 favori işinde. Bir örnekle adım adım algoritma & rdquo;

Doğrudan diyalog için bir örnek: & ldquo;Merhaba, [şehrinizden] misiniz? & hellip;Sadece bir projeye başlamak için ilginç insanlar arıyorum. Zaten bazı sonuçlar var, sizinle paylaşmak istedim ... & rdquo;

- Hedef kitleyi tanımlayın. Yalnızca “hedef kitlenizle” iletişim kuracağınızı kendinizle önceden kabul edin. Reklamcılıkta bu, hedefleme kullanılarak ve tartışma sürecinde doğrudan diyalog içinde çözülür. - Bir sonraki aşamaya geçin. Amacınız kayıt olmak değil, ilgilenmek. Reklamcılıkta bu, bir kişinin kişileri, yorumları veya yeniden gönderileri için aldığı yararlı bir gönderi, video veya dosya olabilir. Kişisel bir diyalogda, bir kişiyi de alabilir ve Skype'ta veya ofiste buluşmayı ayarlayabilirsiniz.
& nbsp;